שאלות נפוצות

• למה לי לקחת יועץ עסקי-במה אתה יכול לתרום לי?

  1. מראה לך דברים שלא תאמין שקיימים בעסק כבר שנים ולא קיבלו את תשומת הלב הנדרשת.
  
  2.מסייע לך בתחום השיווק והמכירות להגדלת הכנסות ורווחים בסוף החודש..
  
  3.מסייע לך לעשות את החישובים הנכונים,לחסוך במקומות האפשריים וכן..גם להוציא כסף אבל באופן שיביא הרבה יותר כסף בטווח הקרוב והרחוק.
  
  5.מסייע באימון העובדים בעסק והוצאת מירב הפוטנציאל האישי על מנת להגיע למקסם את התפוקות עבור העסק.
  
  ואולי הכי חשוב-תמיד יהיה לך מישהו שנמצא שם,לבקש דיעה נוספת,להתייעץ,ללכת יחד לפגישות עסקיות חשובות,לתת זוית ראייה אחרת,ובכלל..להיות שם בשבילך בדרך להצלחה!

• האם פגישת היעוץ הראשונה עולה לי כסף או שהיא ללא תשלום?

  הפגישה הראשונה מוגדרת כפגישת היכרות (בת שעה) והיא איננה כרוכה בתשלום.
  
  בפגישה זו אני מכיר את בעל העסק,בודק מהם הצרכים שלו,מדוע הוא צריך אותי ואיך אני יכול להביא אותו למקום טוב יותר מאשר הוא נמצא בו היום.
  
  בסיום אותה פגישת ייעוץ,במידה ואכן יש רצון של שני הצדדים להתקדם הלאה, אני מסביר כיצד מתקדמים בתהליך ומה הוא כולל ומגיש הצעת מחיר מסודרת תוך 24 שעות מסיום הפגישה.

• האם יש התחייבות לתקופה מסוימת?

  לאור אמונתי במקצוע וביכולתי לעזור לבעלי עסקים להגיע לתוצאות טובות יותר תוך פרק זמן מוגדר אני לא מאמין במילה התחייבות. אלא מחויבות.
  
  מחויבות לתהליך של שני הצדדים כיוון שהתהליך מתחיל ומתקיים מרצון הדדי.
  
  יחד עם זאת תמיד אסביר לבעל העסק כי תקופת המינימום הדרושה על מנת להתחיל לראות תזוזה ושינוי במכירות היא כ-3 חודשים,ומאז המגמה היא רק כלפי מעלה.שלב תיאום הציפיות הוא החשוב ביותר בתחילת התהליך.
  
  בכל אופן,אני מאפשר לבעל העסק לסיים את ההתקשרות מכל סיבה שהיא בהתראה של שבועיים מראש.

• ממה שאני יודעת,ייעוץ עסקי זה לא סיפור כל כך זול,אתה יכול לתת טווח מחירים?

  לתת טווח מחירים במתן שירות זוהי משימה קשה כיוון שיש צורך לפגוש ראשית את העסק ,לבדוק מהם צרכיו,לעמוד כמה שעות עודה יידרשו על מנת להגיע להישגים ועוד..הצעת המחיר שאני מגיש לבעל העסק תמיד תתאים לרמת ההשקעה הנדרשת.
  
  אני תמיד מאחל לעצמי שבכל פגישת ייעוץ ראשונית ההתנגדות היחידה של הלקוח תהיה המחיר-כיוון שזה אומר שהוא אהב את כל שאר הדברים שהוצגו,מבין שהייעוץ יכול לעזור מאד לעסק שלו,ועכשיו הוא רק מבקש ממני למצוא שביל זהב שיאפשר לו לעמוד בתשלום.אני ברוב המקרים מוצא את השביל..

• אני מנהלת עסק ממש קטן,האם עדיין אתה יכול לעזור לי?

  בהחלט כן!
  
  ישנה משום מה נטייה של בעלי עסקים קטנים לחשוב "למה?בסך הכל יש לי עסק קטן לייצור נרות,לאן כבר אפשר לקחת את זה"?..
  
  כיום אני עובד לא מעט עם עסקים קטנים ובינוניים ויכול לדווח שיש המון מה לעשות עם עסקים אלו והפוטנציאל גידול שלהם עדיין גדול מאד.
  
  עסק קטן זה בדר"כ גם אדם אחד שמנהל אותו ומתמודד עם כל המטלות,הלחצים וההתחייבויות לבד.האם הוא לא ישמח למישהו נוסף שיתחלק איתו בנטל ולו רק למספר חודשים?
  
  אני שם בשבילו,שותף מלא שלו,רק בלי להתחלק ברווחים..הכל שלו-רק שיצליח.

• בעסק יש הרבה מידע רגיש (דוחות כספיים,משכורות עובדים וכו') איך אני יכולה לחשוף אותם בפני מישהו זר?

  הנושא הפיננסי אכן מאד רגיש ולא ניתן לשתף כל אחד בנושא זה.
  
  התשובה היא למעשה מילה אחת: אמון!
  
  כולנו בחיים מקבלים החלטות שונות הקשורות לאנשים שלא הכרנו עד לפני כמה דקות ועכשיו אנחנו עושים איתם עסקה שתשפיע בוודאות על עתידנו ומצב רוחנו.
  
  המצב אינו שונה בייעוץ עסקי וההחלטה ללכת עם יועץ או אחר,סביר שתתקבל בשל הכימיה הטובה,הבטחון בו והאמון שאת מרגישה שאת יכולה לתת בו!
  
  ראשית,אשמח לתת לך מספרי טלפון של בעלי עסקים שכבר עובדים איתי,אני מניח שתוכלי לקבל מידע אמין מהם,סך הכל אין להם אינטרס כלשהו לתת לך מידע שגוי.
  
  בתפיסתי-נושא האמון ההדדי בין יועץ לבעל עסק הוא החשוב ביותר בתהליך,ובלעדיו-התהליך לא יכול להגיע לתוצאות הרצויות
  .

• תוך כמה זמן ניתן להגיע לתוצאות?

  התשובה לשאלה הזאת היא לא חד משמעית.הדבר תלוי במצב העסק ברגע שאני פוגש אותו בפעם הראשונה.
  
  ישנם עסקים שהשיווק ו/או הניהול שלהם כה לוקה בחסר שהחודש הראשון מתמקד רק בייצוב המצב והבאת העסק לקו התחלה חדש ויציב.
  
  ובכל אופן.. כשמתחילים בתהליך ליווי-השינוי המשמעותי ביותר הוא ביצירת האנרגיה המחודשת,כבר בחודש הראשון רואים "הצלחות קטנות",תוצאות בשיפור מספרים יגיעו בדר"כ לאחר כ-3 חודשי עבודה יחד.
  
  ככל שמתקדמים בתהליך הליווי-כך המספרים אמורים להשתפר בהתאם ליעדים שהוצבו מלכתחילה.

• אפשר לקבוע רק פגישות בודדות ללא כל התהליך?

  אפשר לקבוע רק פגישות בודדות,ואלו מתומחרות לפי מחיר שעת ייעוץ.
  
  פגישות בודדות מומלצות במידה ויש נושא נקודתי שמעוניינים לעבוד עליו וסבורים שתוך פרק זמן יחסית קצר של כמה מפגשים ניתן לשפר אותו ולהועיל לבעל העסק.
  
  בכל מקרה שאני חושב שרק תהליך צמוד מאסיבי יוביל את העסק לתוצאות,ואילו בעל העסק לא מסוגל לעמוד בתקציב,אנסה למצוא פתרון,ואם לא-אוותר על עבודה עם העסק.זאת על מנת להצמד לאתיקה המקצועית שלי ולא לעשות תהליך שסיכוייו להצליח נמוכים מאד.

• מה הערך המוסף שאתה-ליאור אטיאס מציע לי?

  לכל בעל מקצוע ישנה הייחודיות שלו שהופכת אותו לבחירה הראשונה מבין כל בעלי המקצוע האחרים שעוסקים באותו התחום.
  
  את הערך המוסף שלי אחלק לשני מישורים:
  1.אישיות
  2.מקצועיות
  
  לא סתם התחלתי דווקא במישור האישי כיוון שכל עוד עסקים עושים עם בני אדם-הפרמטר הזה יהיה תמיד בעל חשיבות מכרעת בבחירת בעל המקצוע.
  
  לא ארחיב בשבחים על עצמי (מקווה שאצדיק שאחרים יעשו זאת במקומי) מה שכן אעיד על עצמי זה יכולת הנתינה והאהבה לאנשים,שקיימת גם בחיי היום יום,וממנה אני שואב את האנרגיות לקום בוקר בוקר ולהתמודד עם הקשיים יחד עם בעלי העסקים.
  
  במישור המקצועי אני מציע ליווי עסקי פעיל,כלומר לא רק בוחן ואומר מה לדעתי צריך לעשות על מנת לקדם את העסק אלא ממש לוקח חלק נכבד במטלות על מנת לעזור לעסק לנוע קדימה בפרק זמן קצר יותר מאשר אם היהיתי רק צופה מן הצד.
  
  כפי שכתבתי בפרופיל הראשי-אני רואה עצמי כשותף מלא בעסק לתקופת העבודה המשותפת,רוצה בהצלחתו לא פחות מבעליו (ואולי אפילו יותר כיוון שהצלחתו היא החותמת להצלחתי)
  
  אני פשוט שם..היכן שצריך,מתי שצריך-מה שיעשה הכי טוב לעסק!